خرید بدون واسطه از چین

این روزها تقریباً هر محصولی را ورق بزنید و احتمالاً برچسب "ساخت چین" را پیدا خواهید کرد. درحالی که یافتن «تامین کننده» در چین آسان است، هدف این مقاله کمک به خریداران است که از واسطه در چین اجتناب کنند و مستقیماً به کارخانه مراجعه کنند

 تعریف واسطه

 یک واسطه شخصی است که ارزش کمی را در زنجیره تأمین ارائه می‌کند، شاید فقط رول بازی می‌کند و حاشیه ایجاد می‌کند. در ظاهر، برای داشتن ارزش بیشتر، ممکن است ادعای رابطه صمیمانه با کارخانه داشته باشند، اما اگر به شما اجازه برقراری ارتباط مستقیم با کارخانه را ندهند، در این صورت با یک واسطه سروکار دارید. اگر واسطه‌ها ارزش قانونی ارائه می‌کنند (مثلاً لجستیک، مدیریت پروژه یا بازرسی کیفیت)، شاید جایی برای آنها در زنجیره تأمین وجود داشته باشد. اما اگر واسطه در جایی که حاشیه آنها قرار دارد شفاف نباشد، به احتمال زیاد ارزش واقعی خدمات بازرسی یا مدیریت پروژه آنها به شدت افزایش یافته است. قبل از اینکه با یک واسطه ثبت نام کنید، به سادگی از آنها بخواهید که هزینه های "خدمات" خود را از "هزینه های تولید" جدا کنند. اگر آنها با این موضوع کنار نیایند متوجه میشوید که نقش آنها در معامله هیچ ارزشی ندارد

 چرا مستقیم به کارخانه بروید؟

 چهار دلیل وجود دارد که چرا خریدار باید تا حد امکان از واسطه ها دوری کند

 هزینه ها: لایه های اضافی هزینه ها را افزایش می دهد

 کیفیت: اگر واسطه چینی با اضافه کردن یک علامت به محصول، حاشیه سود خود را ایجاد کند، آنگاه انگیزه ای دارد که خریدار را به سمت تامین کننده سوق دهد، جایی که می تواند بیشترین حاشیه را که اغلب ارزان ترین و کم کیفیت ترین گزینه او است، اضافه کند. علاقه واسطه با علاقه خریدار برای یافتن بهترین نسبت قیمت/کیفیت همسو نیست

 امنیت  (حقوق مالکیت معنوی): اگر واسطه مکان واقعی تولید را فاش نکند، خریدار راهی برای دانستن اینکه چه کسی به طراحی حساس و برندسازی دسترسی دارد، ندارد. استفاده از واسطه‌ها دلیل شماره 1 این است که بی‌سابقه‌ها در چین بسیار رایج است، زیرا بسیاری از خریداران نمی‌دانند چه کسی واقعاً محصول آنها را می‌سازد. اگر نمی دانید چه کسی آن را می سازد، نمیتوانید محصول خود را کنترل کنید. علاوه بر این، برخلاف یک کارخانه که دارای کارگران، تجهیزات و امکانات واقعی است، واسطه‌ها دارایی‌های فیزیکی کمی دارند و در صورت بروز مشکلی مانند شکایت در مورد نقض حقوق مالکیت معنوی یا فراخوان کیفیت، می‌توانند در غبار ژجیانگ یا دونگوان ناپدید شوند

 ارتباطات: برای جلوگیری از حذف واسطه توسط خریدار،  واسطه تمام تلاش خود را می کند تا خریدار از شناسایی هویت سازنده واقعی جلوگیری کند. این لایه اضافی زمان ارتباط را افزایش می دهد و از صحبت مستقیم خریدار با افرادی که بیشترین دانش را در مورد محصول دارند - مهندسان خط تولید - جلوگیری می کند. این خط ارتباطی گل آلود به ویژه زمانی که مشکلات فنی در تولید به وجود می‌آید دردسرساز می‌شود و تیم مهندسی کارخانه و خریدار باید از طریق یک واسطه چینی که ممکن است درک فنی لازم برای توضیح درست مسائل را نداشته باشد، ارتباط برقرار کنند

 چگونه یک واسطه را تشخیص دهیم

 فرض کنید همه تامین کنندگان بالقوه واسطه هستند تا خلاف آن ثابت شود! رایج‌ترین چیزی که از واسطه‌ها می‌شنوید این است که «آن‌ها از قدرت خرید کلی خود استفاده می‌کنند تا به شما کمک کنند تا بهترین قیمت را با کارخانه‌هایی که از قبل تعیین کرده‌اند داشته باشید». 99 درصد مواقع این درست نیست و صرفاً یک پیام فروش نرم است تا خریدار احساس امنیت کند و شما را از کارخانه دور نگه دارد. واسطه های چینی حتی ممکن است بگویند که آنها "مالک کارخانه" هستند، اما وقتی صحبت از بازدید از کارخانه به میان می آید، بهانه هایی مانند "برق قطع است" یا "بیایید فقط در دفتر فروش همدیگر را ملاقات کنیم" می شنوید به این امید که هرگز نتوانید تولید را ببینید اگر واسطه‌های بالا به سادگی اظهار می‌کردند که نمایندگان فروش خارجی هستند، حداقل اخلاقی بود

 خبر خوب

 چین پایگاه تولید گسترده ای دارد و در بیشتر موارد نیازی به استفاده از واسطه نیست، زیرا کارخانه ای در آنجا وجود دارد که ترکیب مناسبی از قیمت، کیفیت، خدمات و زمان برای برنامه منبع یابی خاص شما دارد. اعتقاد قوی من این است که اکثریت قریب به اتفاق واسطه‌های تامین‌کننده چین ارزش کمی برای زنجیره تامین شما ارائه می‌کنند یا اصلاً ارزشی ندارند است

 از کارخانه هایی که از ذکر نام یا محل تأسیسات تولید خودداری می کنند، خودداری کنید

 روی آن کارخانه‌هایی تمرکز کنید که می‌توانند به وضوح تجربه تولید با محصول یا روش تولید خاص شما را نشان دهند. اگر یک کارخانه واقعی هستند، باید نمونه‌ها و اسناد با کیفیت را به راحتی در دسترس داشته باشند

 اگر می توانید یک بازدید از کارخانه را ترتیب دهید

 آیا کارت ویزیت مخاطب شما با اطلاعات کارکنان کارخانه مطابقت دارد؟ اگر کارت‌ها از نظر نام، رنگ و آدرس مطابقت ندارند، احتمالاً مخاطب شما یک واسطه چینی است

 آیا افراد کارخانه به وضوح مخاطب شما را می شناسند یا هنگام بازدید از «کارخانه خود» به شما کارت ویزیت به کارکنان کارخانه می دهد؟ در بدترین حالت ممکن است این اولین باری باشد که او با کارخانه کار می کند و شما نیز می توانید بدون او رابطه خود را ایجاد کنید

 توجه داشته باشید که مهارت های انگلیسی صیقلی نشان دهنده مهارت های تولید نیست. اغلب براق‌ترین وب‌سایت‌ها توسط شرکت‌های تجاری راه‌اندازی می‌شوند. به دنبال اطلاعات واضح در مورد اندازه عملیات، تجهیزات و کارکنان باشید. اگر طیف وسیعی از محصولات را عرضه می کنند، مراقب باشید. اسناد مالکیت کارخانه را بخواهید. صریح باشید که مکان تولید ممکن است توسط شما شخصاً بازرسی شود و این مکان بدون تأیید خریدار قابل تغییر نیست. (شما از تعداد واسطه‌هایی که خریدار را به بازدید از یک کارخانه می‌برند تعجب می‌کنید تا پس از خروج خریدار، مکان را به گزینه‌ای ارزان‌تر و با کیفیت پایین تغییر دهند)